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在高途内部的办公系统里,国际教育业务被称为“IE”业务线,与其他四大业务线KM(小初素养)、H(高中)、CA(大学生和成人)、LL(线下)并列。
据高途集团副总裁兼国际教育业务线负责人张戈透露,虽然从业务占比上来讲,国际教育业务占比还没那么大,但是从战略定位上来讲,国际教育是高途内部最重要的一个板块。这是因为,留学是中学生、大学生非常重要的教育出口之一。
张戈曾任新东方教育科技集团副总裁,2023年底加入高途后,最初担任高途佳品总裁,随后转任国际教育业务线负责人。
在高途日前举办的“雅思未来星奖学金计划”发布会上,高途创始人陈向东对这一业务颇有信心:“高途国际教育大有可为”。支撑起他这一信念的是一个判断:“出国留学的参考人数减少,但高质量留学时代已经到来。”
自2024年至今,陈向东先后出国考察了几个市场:在中东和中亚,他看到了留学生市场的“巨大机会”;在西班牙,他看到了当地拥抱中国的“巨大机会”
“高途国际教育在这方面还是有大有可为的。”看到“巨大机会”后,陈向东对高途国际教育更有信心了。
不过,必须承认的是,当前的国际政治经济大环境充满不确定性。但是,在不确定性中,陈向东关注到几方面机会:
其一,越是别人觉得不确定的事情,对于想把握机会的人来说,越是确定的机会。用陈向东的话来说,“别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧”。
这一业务的线月,高途与“雅思天后”刘薇创办的土豆教育达成重要战略合作。这可以视作刘薇团队加入高途拓展国际教育业务的开端。刘薇担任高途国际考试中心总经理。
2024年6月,随着张戈接管国际教育业务,高途不断码齐国际教育全产品线,覆盖语言培训(雅思/托福)、留学申请、国际课程、游学研学一体化的留学全链路服务,实现线上+线下融合,逐步覆盖全国学员。
从业务体量来看,高途并未详细拆分国际教育业务的收入体量(国际教育在高途财报里被并入成人和大学生业务,从2025财年Q1来看,高途成人和大学生业务营收近1.5亿元,贡献总营收的10%左右)。不过,张戈透露,在如今充满挑战的环境下,高途国际教育“逆势增长”,“在学员数量和收入方面均在市场中取得很好的表现”。
在线下布局方面,据陈向东在发布会上透露,当前,高途国际教育已在北京、上海、广州、成都、武汉、长沙等城市开设线下校区。当前,高途国际教育正在筹备北京海淀区国际教育中心,目标是辐射北京海淀国际教育重地。
不过,张戈也明确,除了上述六城外,高途国际教育“可能会在相当一段时间内,不再拓展其他城市”。
张戈分析:“对于国际教育市场来讲,我们认为,在现在特定的环境之下,做质比做量更加重要。而且,我们有其他机构没有的部分是我们有在线板块,会解决和补充了我们线下触达不到的城市和市场。而且在线板块的发展,未来还有很大的前景。”
这从侧面可以印证,高途国际教育当前非常重视“健康度”和“口碑”。“健康度在今天格外重要。健康度关涉两个指标利润和教学效果。”张戈透露,高途国际教育业务线今年的重要目标之一是全年实现盈利,并已在2025财年一季度实现盈利。
从2024年开始,高途的另一个明显变化是人才国际化。
张戈透露,2024年,高途第一次开启海外校招,今年高途海外校招的范围更大。这意味着,“人才引进从源头上更加多元化”。
此前,在2023年9月,高途联合雅思主办方英国文化教育协会发布《雅思标准教程》,与外研社、英国文化教育协会共同打造“教、学、练、测、评”闭环体系,回归英语能力本质。随后,高途不断迭代产品,在今年上半年发布《雅思标准教程》升级版,引入AI学伴高小狮、实时口语对练等场景。在未来也将持续通过AI技术赋能提升用户学习体验,向“三师教学”的教学模型进化。
刘薇透露:“同样的课程,由于有了AI的投入,学生的整体参与度和沉浸度都提升了非常大的比例。”
对这些新探索,高途国际考试中心总经理刘薇颇为自信:“或许这意味着中国英语学而不得的时代要结束了。”
当下,雅思考试群体在发生一些变化。英国文化教育协会中国考试业务总监游卓然透露:“越来越多的中学生群体开始接触雅思考试。”
刘薇也注意到,在雅思教学的过程中,当下低龄段的学员不断增多,同时在学习目的上也以提升英语水平和长线化学习为主。但是在学习的过程中,雅思考试作为一个很重要的环节,在很大程度上能够帮助学员查漏补缺,更好地提高英语水平。
当前,国内英语教育正在加速国际化转型,英国文化教育协会数据显示,不出国考雅思考生持续增加。
基于此,高途与英国文化教育协会共同推出“雅思未来星奖学金计划”。陈向东说:“之所以推出这个奖学金计划,就是想着能够降低门槛,让更多的人能够接触雅思学习规划。”
